直播带货火了这些年，光靠吆喝已经留不住人了。观众进你直播间，几秒钟没兴趣就划走了。怎么在短时间内把产品讲清楚、让人看得心动，才是关键。掌握一些简单但有效的展示技巧，比堆砌话术管用得多。
开场前3秒抓住注意力
很多人一上来就说‘家人们今天有福利’，结果观众耳朵都听出茧了。不如换个方式，直接展示使用场景。比如卖保温杯，别急着介绍参数，先倒一杯热水，对着镜头说：‘早上装的咖啡，现在还能烫嘴，你看——’然后轻轻吹一口热气。这种视觉+语言的双重刺激，更容易让人停下来看。
放大细节，别让观众猜
手机镜头拍不出肉眼看到的效果，所以你要帮观众‘看清楚’。比如卖口红，不要只涂在手背上，那和嘴唇差太远。找个助手或自己对镜涂，镜头拉近到唇部特写，再转个角度展示反光质感。如果是衣物，一定要做‘动起来’的演示：抬手、转身、坐下，看看会不会紧绷，褶皱多不多。观众买的是体验，不是图片。
对比要真实，别玩虚的
说‘这款面膜吸收快’，不如现场做个对比。左边脸敷普通面膜，右边用你推的这款，等三分钟揭下，手指轻轻按压两边脸颊，让观众看哪边更清爽。注意别用极端对比，比如拿十块钱的货比三百块的，容易显得不真诚。选市面上常见的中档产品做参照，更有说服力。
用生活化语言描述感受
别一上来就背参数。说‘这锅是304不锈钢’，观众无感。换成‘我用了半年，煮完咖喱汤，拿钢丝球蹭都不留印，洗完跟新的一样’，立马就有画面。卖零食也一样，别说‘酥脆可口’，说‘咬下去咔嚓一声，隔壁猫都抬头看了我一眼’，轻松又真实。
设置小任务引导互动
光讲不练，观众容易走神。可以穿插小问题：‘你们觉得这颜色适合黄皮吗？弹幕扣1或2’，或者‘用过这个牌子的打个“老粉”，我看看有多少熟面孔’。互动不只是为了热闹，而是让观众从‘看客’变成‘参与者’，停留时间自然变长。
灯光和背景别将就
很多主播只顾打扮自己，却忽略了环境。暗沉的背景会让产品显得廉价。哪怕没有专业打光，至少用两盏台灯：一盏主光打正面，一盏侧光勾轮廓。背景别堆杂物，挂块纯色布或放个简易置物架就行。干净的画面，本身就是一种信任感。
留点‘不完美’的真实感
全程完美反而假。偶尔说句‘哎这角度反光了，等等我调一下’，或者‘刚才说错了，是48小时续航不是72小时’，反而让人觉得靠谱。观众不指望你全能，但希望你诚实。一次坦率的纠正，可能比十次激情推销更让人记住。