抓住前3秒，留住人最重要
刷短视频的时候，手指一滑就过去了。想让人停下来看，开头必须够狠。比如卖厨房清洁剂，别一上来就讲成分，直接拍油污墙面一喷一抹干净如新的画面，配上‘这玩意儿我家每周用三次’这种话，立马勾住人。
内容要解决真实问题
很多人做带货视频只顾着夸产品多好，结果观众无感。不如换个角度，从生活痛点切入。比如卖收纳盒，可以拍一段‘孩子玩具满地跑，老公懒得收拾’的场景，再展示怎么用几个盒子搞定，边放边说‘上周我还为这事发火，现在省心多了’。真实才有共鸣。
突出使用效果，别光念参数
说‘这款面膜含玻尿酸5%’没人记得住，但你敷完对着镜头说‘看我眼角这条细纹，刚才还明显，现在是不是淡了？’观众眼睛就亮了。尤其是美妆、护肤、瘦身类商品，前后对比图或实拍最管用。
价格锚点要打得准
直接说‘只要99元’吸引力有限。换成‘超市同款卖148，今天直播间加赠两瓶，到手还是99’，立马显得划算。也可以用限时倒计时字幕：‘优惠只剩2小时’，制造紧迫感。
评论区互动不能懒
发完视频别就等着出单。主动在评论区问‘你们家厨房最难搞的是哪块？’或者回复‘这个真的不辣嗓子吗？’这类问题，用口语化回答打消顾虑。有人问尺码，立刻回‘我165穿M刚好，胖点建议买大一码’，像朋友推荐一样自然。
固定节奏，培养观看习惯
如果你每周发两次带货视频，尽量固定时间，比如每周三、日晚8点更新。观众慢慢就会形成期待：‘哦，又到看她推好物的时间了’。长期下来，打开率和转化都会稳。
善用字幕和BGM增强情绪
不是所有人都开着声音刷视频。关键信息一定要打上大字幕，比如‘9.9包邮’‘孕妇可用’。背景音乐选轻快或温馨的，别太吵，否则容易划走。测试过几首常用的，发现钢琴版流行歌配合家居类产品点击率更高。
小成本也能拍出说服力
不需要专业设备，手机+自然光足够。重点是画面干净、声音清楚。拍食品类，用白桌布当背景；拍衣服，挂在家里整洁的墙面前。有次我蹲阳台用阳光逆光拍果干，反而比棚拍更受欢迎。
复盘数据，知道哪类内容更卖货
每条视频发完三天后，看看播放完成率、点赞率和购物车点击数。发现讲‘娃吃饭掉一地’的辅食围兜视频转化最高，后面就多拍育儿相关场景。数据不会骗人，哪个方向有效，就往哪边靠。