你有没有想过，为什么街角那家奶茶店能越开越多？或者你朋友做的手作饰品，怎么就能在朋友圈卖得风生水起？其实背后不只是产品好，关键是他们找到了合适的合作模式和商业模式。
什么是商业模式？
简单说，商业模式就是你怎么赚钱。比如你在家做蛋糕，周末拿到小区门口摆摊，一份卖30块，成本15块，这就是最基础的商业模式——靠卖东西赚差价。再复杂点，有人做团购群，自己不生产东西，但拉人拼单，从商家那儿拿返佣，这叫“平台撮合”模式。
现在很多人的副业都在用订阅制。比如教人练瑜伽，不是一节课一结账，而是收月费99，随便上。这种模式的好处是收入稳定，客户也觉得划算，长期下来双方都省心。
那合作模式又是什么？
合作模式讲的是“跟谁一起干”和“怎么分”。比如两个朋友合伙开咖啡馆，一个出钱，一个管运营，利润五五分，这就是一种合作方式。也有人选择资源互换：你给我提供场地，我帮你引流，不谈钱，先互相带量。
还有种常见情况，你有手艺，但没客户，别人有客户但不会做。你们约定：每做成一单，你拿七成，他拿三成。这种按结果分成的合作，风险小，适合刚开始试水的人。
两者怎么搭着用？
真正走得远的项目，往往是商业模式和合作模式配得上的。比如你做线上课程，用“低价引流+后续进阶课收费”的模式赚钱（商业模式），同时找几个同行一起推广，每带来一个学员就给佣金（合作模式）。这样既能扩大影响，又不用一开始就雇销售。
再举个例子：社区团购团长自己不进货，也不囤货，供应商负责配送，团长只管发消息、收订单。这里，团长的商业模式是赚差价或服务费，而和供应商的合作模式是轻资产协作，各干各的长处。
别忽略这些细节
很多人一开始光想着怎么分钱，却没写清楚责任。比如合作做短视频账号，一个人出镜，一个人剪辑，火了以后闹掰，就是因为当初没说清账号归属和内容决策权。
建议哪怕只是朋友间合作，也简单写个备忘录，比如：
1. A负责拍摄和出镜，B负责剪辑和发布；
2. 广告收入按6:4分配；
3. 账号由双方共同管理，重大决策需协商一致。这些白纸黑字的东西，不是伤感情，反而是保护感情。
说到底，商业模式决定你能走多快，合作模式决定你能走多远。生活中很多事，不管是副业、创业，还是组织活动，只要涉及“怎么赚钱”和“跟谁一起干”，这两个问题绕不开。早点理清楚，少走弯路。